إنّ مندوب مبيعات العقارات ليس مجرد “بائع”. فهو يعمل نيابةً عنك كوكيل، يقدم لك النصائح والإرشادات، ويؤدي مهمةً أساسيةً تتمثل في مساعدتك على شراء أو بيع منزل. صحيحٌ أنّه يتقاضى أجرًا مقابل عمله، لكن هذا ينطبق أيضًا على المهن الأخرى التي تقدم النصائح والإرشادات، ولديها خدماتٌ تُباع، مثل المحاسبين القانونيين المعتمدين والمحامين.
لقد فتح الإنترنت عالمًا من المعلومات لم يكن متاحًا سابقًا لمشتري وبائعي المنازل. بيانات العقارات المعروضة للبيع تكاد تكون محدّثة، ولكن ليس تمامًا. في بعض الأحيان، تحتاج إلى أحدث المعلومات حول العقارات التي تم بيعها أو المعروضة للبيع، والطريقة الوحيدة للحصول عليها هي من خلال وكيل عقاري.
إذا كنت تبيع منزلًا، فإنّ إدراج عقارك في خدمة الإدراج المتعدد (MLS) يتيح لك الوصول إلى أكبر عدد من المشترين. فقط وكيل عقاري مرخص وعضو في خدمة الإدراج المتعدد المحلية (MLS) يمكنه إدراج عقارك هناك، مما يضمن إدراجه تلقائيًا في بعض مواقع العقارات الإلكترونية الرئيسية. إذا كنت تشتري أو تبيع منزلًا، فإنّ خدمة الإدراج المتعدد (MLS) هي أفضل أداة لوكيلك.
مع ذلك، فقد تغير دور الوكيل العقاري في السنوات القليلة الماضية. ففي الماضي، كان الوكلاء هم الوسيلة الوحيدة التي يمكن من خلالها لمشتري وبائعي المنازل الوصول إلى المعلومات. أما الآن، فقد تطور دورهم. ونظرًا لأن مشتري وبائعي المنازل اليوم أكثر اطلاعًا بكثير من ذي قبل، فقد أصبحت الخبرة والكفاءة أكثر أهمية.
يتحول دور الوكيل العقاري إلى دور “المرشد” أكثر من كونه “بائعًا” – فهو يمثلك شخصيًا في عملية شراء أو بيع منزل.